課桌椅確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容，確定課桌椅談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
    課桌椅一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，課桌椅產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩，良好的售后服務(wù)承諾。
    課桌椅銷售說話語氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力，這里要求適度，課桌椅說話太實(shí)在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情。文章來源課桌椅http://m.3gsu.com.cn/。

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